雷声大雨点小 智能门锁的千亿市场到底何时到来?

自从智能门锁诞生以来,各种消息一直未断。一方面,舆论倡导“1000亿市场”的巨大潜力。另一方面,资本偏好不断增加。最后,当它上市时,它“只听雷声,看不见雨”。

根据2018年机构调查数据,中国智能锁企业工业总产值超过100亿,总销售额超过1500万台。然而,这一数字显然远远低于行业预期。早在2016年行业爆发之初,就有人预计2018年市场销量将超过3000万台,但事实是一记响亮的耳光。

那么,1000亿元人民币的智能门锁市场何时到来?或者为什么不来?

智能门锁没有进入用户的脑海

为什么你对智能门锁市场、行业或资本充满信心?很大一部分原因是来自欧洲、美国、日本和韩国的数据支持。

数据显示,欧美智能门锁的普及率为35%,日本和韩国为70%以上。然而,2016年我国智能门锁的普及率为3%,2018年上半年仅为5%左右。然而,与欧洲、美国、日本和韩国相比,我国的人口基数很大,其5%的体重足够大。

因此,有了这些玉石珠子在前面,国内市场对智能门锁的前景也充满了期待。然而,经过几年的发展,市场反馈不如预期的好,因为智能门锁还没有进入中国人的心中。

首先,这取决于用户的习惯。目前,国内大多数用户仍然习惯使用钥匙锁,没有智能门锁的概念。尤其是中老年人的传统观念非常深刻。首先,他们对新事物缺乏兴趣。其次,他们特别重视“财产安全”问题。这与他们的生活环境密切相关。早年,国内治安状况比现在差得多。那时,有许多小偷小摸。然而,毕竟,打开传统锁仍然是一项“技术活动”,而打开智能锁只需要一个“黑匣子”,任何人都可以打开它。

此外,目前的门锁在使用多年后仍可使用,缺乏消费者动机,这使人们觉得没有必要花“不义之财”。根据iresearch发布的相关数据,近65%的受访者表示,他们在更换安全门或锁时会考虑智能门锁,但不会仅仅因为换锁就换锁。

其次,价格也是障碍之一。与传统的每把几百元的门锁相比,智能门锁价格低廉,大约一千元,高价可以达到几千甚至几万元。如此高的价格差异将使原本打算更换门锁的潜在用户“垮掉”。

最后,技术的不成熟是用户体重不足的最大原因。关于智能门锁的负面消息太多了。作为家庭的入口,门锁是家庭生活的第一保障。这样的消息已经够热门的了。因此,当智能门锁有任何问题时,各种媒体都愿意报告。在新闻的影响下,消费者对这类产品缺乏信任。根本原因是行业自身的技术水平没有满足用户的需求。

2018年底,国家质检中心对市场上的40个智能门锁进行了风险监控,其中15%的门锁可以在几秒钟内被小黑匣子打开,其余绝大多数门锁存在安全风险。

几天前,中国消费者协会与几个市政消费者委员会联合进行了另一项测试。消费者协会的工作人员模拟普通消费者购买了29个智能门锁。还有一把门锁可以在几秒钟内被一个小黑匣子打开。在其他方面,48.3%的样本密码仍有被打开的风险,50%的样本指纹有被打开的风险,85.7%的样本信息识别卡有被打开的风险。

集中度低,行业本身也不完善

智能门锁的发展时间并不短,但相反,行业集中度并没有像其他行业那样开始增加,而是有越来越分散的趋势。

因为市场所有权还没有解决,就像在一块水里,有一块蛋糕。起初,只有少数蚂蚁想在周围的水中吃蛋糕。然而,因为水面太宽,那些蚂蚁无法通过,使得蛋糕一直存在,从而导致更多的蚂蚁。

据统计,目前中国智能门锁行业有2000多家制造企业和近3000个品牌。

其中,有几个主要派别,即以哈默和德才为首的智能手机派。大华、海康尉氏为首的安全派系;以卢克、郭嘉、云友和360为代表的网络派系;以海尔、美的和创维为代表的传统家电集团;由凯蒂·施、德斯曼等组成的专业智能锁派。此外,传统锁具阵营由优雅,稳定,摩擦和朱莉等转变。

甚至一些市场上已经知名的品牌,如路加、国嘉等行业,集中度都很低。数据显示,智能门锁行业前20名企业的市场份额不到60%,远远低于市场规模相同的其他行业。

企业之间的斗争错综复杂,这对行业来说是一把双刃剑。一方面,有许多竞争对手,这可以使企业保持警惕,迫使他们升级技术和服务。此外,百家争鸣有利于智能门锁的普及。另一方面,企业的数量太大而不精确,善与恶的混合让人不知所措,大量产品的质量无法得到保证,同时也降低了大量消费者的信任,导致了当前智能门锁市场的混乱。

显然,目前,后者的影响明显大于前者。该行业迫切需要一个或多个“龙头大哥”来稳定市场和提供口碑保护。

智能门锁行业的发展就像多年前国内智能手机行业的发展一样。当时,国内智能手机品牌也以爆炸性的方式出现,但大多数被冠以山寨之名。消费者信任或熟悉外国品牌。直到华米欧这些品牌的崛起,国内智能手机才最终进入消费者的心中并被认可。

现在智能门锁也是如此。更令人尴尬的是,甚至没有足够的外国品牌可供参考。这需要国内品牌培养自己,这比智能手机的普及需要更多的时间。

只有当资本撤出时,这个行业才会崛起,“淹没”一群没有创新精神、没有市场竞争力的品牌,智能门锁才能被视为真正上路。好消息是,从今年年初开始,业内各种迹象表明,改组已经开始。从今年起,产业结构可能会开始重新调整,马太效应将开始显现。

智能门锁的十亿市场会到来吗?

智能门锁的十亿市场会到来吗?答案是肯定的,智能门锁肯定有未来,但这次可能比市场判断晚3-5年。

几年后,消费人口将由90后主导。随着消费观念和习惯的改变,智能门锁将会被更广泛地接受。

此外,技术沉淀也需要时间。智能门锁的基本功能是安全。根据快速通道研究所的数据,86.8%的消费者最重视智能门锁的安全性,远远高于实用性、便利性和质量等因素。因此,只有当产品能够经受住市场的考验,不再像现在这样频繁地遭受各种负面现象,市场才能被完全征服。

5G的登陆也将成为智能门锁普及的关键因素之一。智能门锁也被认为是5G时代物联网的入口之一。虽然“智能相对论”认为,与其他产品相比,智能门锁还没有准备好开火,但这并不影响行业的积极性。

未来,智能门锁行业将呈现几大趋势

首先,商业模式已经改变。目前智能门锁主要是用To B来驱动TO C模式,To B模式是目前企业的必备模式。因为高端市场的大门还没有真正打开,相关企业表示,他们只想出售公寓和房地产。他们都想要影响力,而实际产品没有利润。然而,随着行业集中度的提高,产品市场的受众越来越广,低利润的To B市场将成为鸡肋。当然,并不排除随着行业集中度的提高,行业议价能力会提高,目前利润微薄但快速周转到b股的市场也会变得有利可图。

其次,智能门锁将是生态的。在智能家居领域,“单一产品为王”的时代已经结束,特别是在5G以下,无法融入生态的智能家居产品不是好产品,所以显然智能门锁也需要与整个智能系统的生态链接才能拥有更顽强的生命力。

最后,智能门锁将多样化。就像传统的锁具行业一样,将会有许多细分市场,比如室外锁和室内锁,或者包锁和家具锁,它们将随着行业的发展而逐渐演变,而不是像现在这样只关注一个领域。

虽然智能门锁并不像智能手机那样无可替代,但与传统门锁相比,它具有技术、色彩价值、功能、方便等优点。然而,智力无疑是未来的趋势。目前任何一个产品行业都在谈论人工智能,领先于起跑线的智能门锁显然不会落后。

智能门锁正从野蛮的发展阶段步入稳定的发展阶段,这代表着行业正在走向成熟。经过已经开始的洗牌后,我相信智能门锁将进入基于用户需求和产品质量标准的可持续发展之路,并将真正进入千家万户。

 

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